公司長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)中最重要的一條：“管理持續(xù)改進(jìn)，營(yíng)造學(xué)習(xí)型和改善型的企業(yè)文化氛圍。”在此目標(biāo)下，為打造完善的培訓(xùn)體系，每季度由人力資源部牽頭組織一次主題培訓(xùn)活動(dòng)。主題培訓(xùn)針對(duì)公司各級(jí)人員，訂制各類培訓(xùn)活動(dòng)。2018年先后組織開展了精益研修班、標(biāo)桿企業(yè)參觀、換模工培養(yǎng)等活動(dòng)。
今年根據(jù)營(yíng)銷部的相關(guān)培訓(xùn)需求，在3月份由人力資源部門通過網(wǎng)絡(luò)、論壇等渠道咨詢，最后以網(wǎng)絡(luò)課程學(xué)習(xí)的形式，確定了作為2019年第二季度的主題培訓(xùn)。本次培訓(xùn)分9次授課，共34個(gè)課時(shí)，培訓(xùn)主講師是由國(guó)際五百?gòu)?qiáng)采購(gòu)總監(jiān)、精煉全球最優(yōu)質(zhì)外貿(mào)人技能的毅冰擔(dān)任主講，毅冰講師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，不僅能詮釋營(yíng)銷業(yè)務(wù)知識(shí)，課程中還介紹了大量的使用工具，主要針對(duì)公司銷售業(yè)務(wù)人員的工作能力提升。此次培訓(xùn)活動(dòng)的課程學(xué)習(xí)內(nèi)容分為以下7項(xiàng)：
1、改變思維定勢(shì)：新開始、外貌新思維；
2、細(xì)節(jié)化客戶開發(fā)：郵件、樣品、展會(huì)；
3、提高詢盤成交量：談判、報(bào)價(jià)
4、付款與風(fēng)控：信用證、貿(mào)易結(jié)算
5、專業(yè)訂單處理：檢測(cè)認(rèn)證、跟單、索賠、驗(yàn)廠
6、分層次市場(chǎng)開拓：市場(chǎng)戰(zhàn)略、開拓美國(guó)市場(chǎng)、開拓歐洲市場(chǎng)、新興市場(chǎng)、澳新市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)
7、輔助技能提升：外貿(mào)英語(yǔ)、采購(gòu)辦機(jī)密、外貿(mào)職場(chǎng)紅與黑、外貿(mào)工具。
4月13日為第一節(jié)開課時(shí)間，營(yíng)銷部全體人員早早的抵達(dá)了培訓(xùn)室。在第一節(jié)課程中，毅冰老師首先讓學(xué)員們確認(rèn)自己的定位，確立自我的發(fā)展方向，是作一名普通的業(yè)務(wù)員，銷售經(jīng)理，還是銷售總監(jiān)？其次講解了在沒有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)下，如何拿下客戶訂單還能有不錯(cuò)的利潤(rùn)？并通過案例分析討論原因點(diǎn)。
隨著問題的深入，學(xué)員們也隨著老師的觀點(diǎn)，結(jié)合平常工作上遇到的問題，討論激烈！第一次課程學(xué)習(xí)結(jié)束后，學(xué)員們互相交流，紛紛表示本次培訓(xùn)結(jié)合實(shí)際，實(shí)用性非常強(qiáng)，大大提升了他們的業(yè)務(wù)能力。并建議公司各個(gè)部門可以根據(jù)自己部門的需求，積極開展短期的主題培訓(xùn)，這樣的培訓(xùn)效果將會(huì)更明顯。
為了能達(dá)到預(yù)期的效果，本次主題培訓(xùn)活動(dòng)采用積分制，將在6月份整體課程結(jié)束后，評(píng)選出最佳團(tuán)獎(jiǎng)，另外在本次培訓(xùn)中的一些規(guī)定如下：
1、學(xué)員們分為四小組，在無遲到早退請(qǐng)假的情況下，每參加一次，每人獲得1積分。
2、在開展下次課程前，一個(gè)小組對(duì)上節(jié)課的課程內(nèi)容結(jié)合實(shí)際工作進(jìn)行PPT分享，再由其他小組學(xué)院根據(jù)演講質(zhì)量、提問回答質(zhì)量共同打分。全部課程結(jié)束后，根據(jù)得分進(jìn)行排序，第一名獎(jiǎng)勵(lì)10個(gè)積分，第二名獎(jiǎng)勵(lì)6個(gè)積分，其他名次獎(jiǎng)勵(lì)3個(gè)積分。
3、全部課程結(jié)束后，每人提交一份學(xué)習(xí)心得，屆時(shí)評(píng)出最佳學(xué)習(xí)心得獎(jiǎng)勵(lì)10個(gè)積分。
4、最后結(jié)合課時(shí)、演講、總結(jié)，團(tuán)隊(duì)的合計(jì)積分為最終成績(jī)，給予一定的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。
為滿足員工的成長(zhǎng)需求，打造學(xué)習(xí)型企業(yè)氛圍，公司一直致力于建立完善的培訓(xùn)體系，包括新員工入職培訓(xùn)、生產(chǎn)系統(tǒng)培訓(xùn)道場(chǎng)、風(fēng)馳學(xué)堂內(nèi)訓(xùn)課程、全報(bào)銷外派培訓(xùn)、季度主題培訓(xùn)、季度讀書心得等多種形式。公司始終堅(jiān)信，員工的成長(zhǎng)和能力的提升，是企業(yè)走向更強(qiáng)更高的唯一途徑，也是公司實(shí)現(xiàn)“引領(lǐng)低速車輪發(fā)展，為中國(guó)制造正名”這一使命的最佳助推劑。
使命：
引領(lǐng)低速車輪發(fā)展，為中國(guó)制造正名！
愿景：
成為全球知名低速車輛制造企業(yè)的最佳戰(zhàn)略合作伙伴！
價(jià)值觀：
客戶為先 誠(chéng)信負(fù)責(zé) 團(tuán)隊(duì)合作 務(wù)實(shí)創(chuàng)新
編輯：張西西
圖片：張西西
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